Photovoltaïque en revente totale : fonctionnement, tarifs et rentabilité en 2025
La production d’électricité solaire constitue une pratique de plus en plus répandue. Certains producteurs optent pour sa consommation partielle ou totale, tandis que d’autres privilégient la revente de toute l’énergie produite avec leurs panneaux solaires. En effet, nombreux sont les agriculteurs, exploitants, industriels, entreprises et investisseurs fonciers qui désirent bénéficier du revenu que permet de générer la revente photovoltaïque à 100 %. Toutefois, avant de se lancer dans un projet de vente totale d’électricité solaire, il est nécessaire de se renseigner sur son fonctionnement, sa rentabilité, ainsi que sur les intervenants et les acheteurs potentiels, afin de s’assurer que cette solution est adaptée à vos besoins. Découvrez nos services d’audit et due diligence photovoltaïque.
Le principe de la revente totale en photovoltaïque
La revente photovoltaïque à 100 % repose sur l’installation de panneaux solaires sur les toitures de bâtiments, hangars ou au sol et la vente de la totalité de la production solaire. Le producteur bénéficie d’un revenu passif tout en valorisant un terrain non exploité ou un toit inutilisé. Dans la plupart des cas, revendre l’électricité issue du photovoltaïque implique de signer un contrat de rachat avec EDF OA. La durée de ce dernier est de 20 ans. Au cours de cette période, l’acheteur obligé doit respecter son engagement d’acheter l’énergie produite selon le tarif d’achat photovoltaïque déterminé à la signature du contrat. Il faut savoir que l’Etat fixe ce tarif en fonction de la puissance des panneaux photovoltaïques et il est mis à jour chaque trimestre selon les spécificités du marché. Voir aussi notre article sur l’arrêté tarifaire photovoltaïque.
Comment bénéficier du tarif de rachat EDF OA ?
De nombreuses démarches doivent être menées pour profiter de cette subvention de l’Etat. Pour commencer, il faut demander le raccordement de l’installation photovoltaïque au réseau public de distribution auprès de Enedis. Il faut savoir qu’elle est essentielle à l’injection de l’électricité photovoltaïque dans le réseau. Le producteur doit y mentionner sa volonté de bénéficier ou non de EDF OA.
Suite à l’enregistrement de la demande, le producteur d’électricité reçoit la DCR (demande complète de raccordement) qui permet de connaître le tarif auquel il peut prétendre. Il ne reste plus qu’à installer les panneaux solaires, mettre en service l’implantation et prévenir ENEDIS pour lancer le comptage de l’énergie revendue. C’est à partir de là qu’EDF OA reçoit vos informations pour l’établissement du contrat.
La procédure de mise en concurrence
Si votre projet implique l’installation des panneaux photovoltaïques au sol et / ou avec une puissance supérieure à 500 kWc, il n’est pas possible de bénéficier de l’obligation d’achat EDF. Dans ce cas, la vente de surplus solaire doit passer par une procédure d’appel d’offres photovoltaïque qui est régie par le Code de l’énergie (L311-10).
En fonction des paramètres du cahier de charges de l’appel d’offres, la rétribution des candidats retenus se fait soit avec :
- un contrat d’achat ;
- un contrat de complément de rémunération.
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Quelles sont les distinctions entre la revente totale photovoltaïque et la revente de l’excédent de production ?
Contrairement à la revente photovoltaïque à 100 %, la vente de surplus solaire consiste à consommer une partie de l’électricité produite avec les panneaux solaires et à revendre le surplus. Cependant, les distinctions ne se limitent pas à cet aspect. La différence entre autoconsommation et revente totale s’opère sur plusieurs niveaux.
Le tarif d’achat photovoltaïque
Le tarif d’achat attribué pour l’électricité photovoltaïque produite n’est pas similaire pour un contrat d’autoconsommation partielle et un contrat de revente totale. En effet, le prix du kWh en vente de l’excédent est inférieur à celui de la vente totale d’électricité solaire.
La prime à l’autoconsommation
La prime à l’autoconsommation est une aide qui est accessible uniquement aux producteurs d’électricité photovoltaïque qui :
- disposent leurs panneaux solaires sur le toit ;
- consomment une partie de leur production et vendent le surplus ;
- ont une installation dotée d’une puissance maximale de 100 kWc.
Par conséquent, en optant pour un projet de vente totale d’électricité solaire, la prime devient inaccessible. Ce qui peut rendre le capital de départ plus élevé pour une installation en revente totale, comparé à une installation en autoconsommation avec vente du surplus.
Le schéma d’installation
Il y a certaines différences au niveau du schéma d’installation entre la vente totale et la vente du surplus. En effet, le raccordement au réseau d’une installation dédiée à la revente photovoltaïque à 100 % s’effectue via un compteur de consommation et un compteur de production distincts. Tandis qu’une installation destinée uniquement à la vente de surplus solaire, seul un compteur Linky est mis en place.
Les coûts de raccordement
Il faut savoir que c’est Enedis qui prend en charge les frais de raccordement d’une installation destinée à l’autoconsommation avec vente de l’excédent. Par contre, en revente photovoltaïque à 100 %, c’est au producteur d’énergie renouvelable de payer le montant du raccordement de ses panneaux photovoltaïques au réseau. Le prix du raccordement dépend de la complexité de la configuration ainsi que de la nécessité ou non d’apporter des modifications techniques.
À quel organisme l’électricité solaire est-elle revendue ?
Les producteurs d’électricité doivent recourir aux opérateurs agréés par l’Etat pour vendre leur production. Concernant l’obligation d’achat, elle ne s’applique qu’à EDF et aux entreprises locales de distribution. Toutefois, le producteur a la possibilité de contractualiser un contrat EDF OA par l’intermédiaire d’un opérateur agréé.
Il faut savoir que les entreprises locales de distribution (ELD) interviennent uniquement dans des zones géographiques spécifiques, non desservies par Enedis et où EDF ne commercialise pas d’électricité.
Les tarifs d’achat photovoltaïque
Toute installation, en vente totale ou partielle de la production, désireuse de bénéficier des tarifs d’achat EDF OA, doit avoir une puissance qui ne dépasse pas 500 kWc. Le tableau suivant indique les tarifs applicables du 1er avril au 30 juin 2025.
| La puissance de l’installation photovoltaïque en kWc | Les tarifs d’achat de l’électricité (kWh) photovoltaïque en vente totale | Les tarifs d’achat de l’électricité (kWh) photovoltaïque en vente de l’excédent |
| ≤ 3 | 0 c€ | 4 c€ |
| ≤ 9 | 0 c€ | |
| ≤ 36 | 12.95 c€ | 7.61 c€ |
| ≤ 100 | 11.26 c€ | |
| ≤ 500 | 9.5 c€ |
Ce tableau confirme ce qui a été évoqué précédemment, à savoir que les tarifs d’achat en vente totale sont plus élevés que ceux appliqués pour la vente du surplus. Toutefois, il faut savoir que suite à la publication de l’arrêté du 26 mars 2025, les installations dont la puissance est supérieure à 100 kWc profitent d’un tarif fixé de 95 €/MWh jusqu’au 01/07/2025. À partir de cette date, un mécanisme de dégressivité tarifaire restera en vigueur jusqu’à l’activation du dispositif des appels d’offres simplifiés.
En outre, le tarif d’achat de l’électricité photovoltaïque en vente du surplus a excessivement baissé, passant par exemple de 12 c€ à 4 c€ pour les installations dont la puissance est inférieure à 9 kWh. Ce qui rend l’autoconsommation avec une solution de stockage (batterie) plus intéressante que la vente de l’excédent.
Tarifs en hausse de l’électricité : un risque à considérer pour la revente totale
Il faut savoir que la rentabilité en revente totale n’est pas assurée simplement parce que le prix du kWh y est plus élevé comparé à celui de la vente du surplus. En effet, il convient de noter que le tarif est verrouillé pendant toute la durée du contrat d’Obligation d’Achat avec EDF, qui est de 20 ans. Alors que les fournisseurs d’énergie ont la possibilité d’augmenter le prix de l’électricité vendu en fonction des tendances du marché. Par conséquent, le producteur d’électricité peut céder l’électricité produite à un tarif plus bas que celui qu’il paie pour sa consommation.
Récapitulatif des avantages et inconvénients de la vente totale en photovoltaïque
Pour rappel, la revente totale en photovoltaïque consiste à injecter toute l’énergie produite par vos panneaux solaires dans le réseau public. Par conséquent, avant d’opter pour cette alternative, il est essentiel d’examiner les points positifs et négatifs pouvant en découler.
Les avantages de la vente totale
L’avantage le plus évident concerne bien entendu la prévisibilité et la stabilité des revenus. En effet, suite à la signature d’un contrat de vente, le producteur bénéficie d’un tarif de rachat fixe pendant 20 ans. Ensuite, avec un bon dimensionnement du système photovoltaïque, la rentabilité en revente totale est assurée. En effet, l’installation est pensée uniquement pour la production et la vente. D’ailleurs, cela permet au projet d’avoir une économie optimale.
En outre, si le producteur installe ses panneaux solaires sur un terrain ou des bâtiments peu, voire pas du tout occupés, il n’a pas à se soucier de la consommation sur place. Ce qui fait de la vente totale un modèle particulièrement adapté dans ce type de configuration. Enfin, le porteur de projet n’a pas à se soucier de l’adaptation des usages de consommation, contrairement à la vente du surplus.
Les inconvénients de la vente totale
Le principal inconvénient concerne l’absence d’économie sur les factures énergétiques, vu que toute l’électricité produite est vendue. Ensuite, c’est un modèle qui ne permet pas de bénéficier d’une indépendance énergétique. Pour finir, la vente totale de la production est généralement perçue comme un simple investissement financier, plutôt que comme un engagement en faveur de la transition énergétique. Ce qui limite la valorisation de l’image de l’entreprise. En définitive, le choix d’un contrat de revente doit s’appuyer sur une analyse de la puissance installée, de l’architecture du bâtiment et des besoins réels en consommation.
Que faut-il retenir de la revente totale en photovoltaïque ?
La revente intégrale de l’électricité produite par des panneaux photovoltaïques est une option intéressante pour valoriser un site qui consomme peu ou pas d’énergie, tout en générant un revenu durable. Ce modèle repose sur l’installation de panneaux solaires conçus spécialement pour injecter toute la production dans le réseau électrique via un fournisseur agréé. En choisissant la revente totale, vous contribuez activement à la transition vers les énergies renouvelables, tout en bénéficiant d’aides financières, de tarifs d’achat garantis et d’un cadre réglementaire stable. Ce type de projet peut aussi valoriser des bâtiments existants, améliorer leur efficacité énergétique et s’inscrire dans une démarche d’économies durables.
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